近兩年，隨著微商的盛行，越來越多的人步入了微商行列，新興的市場卻很混亂，市場規(guī)則還未形成，并不成熟。古語說的好：大亂必大治。今年微商市場紅利迅速衰退，讓很多新進(jìn)入者迷茫，老團(tuán)隊(duì)不知所措。去年獲取紅利的微商企業(yè)，今年紛紛殺入平臺，企圖用平臺模式顛覆目前的代理制微商。

平臺微商，之前有口袋購物、有贊、京東小店、拍拍，今年云集、思埠、韓束、微盟等紛紛進(jìn)入這個領(lǐng)域。各家的平臺服務(wù)和架構(gòu)都差不多，只是在推廣方法和營銷模式不大相同。作為團(tuán)隊(duì)，如果你打算長期做團(tuán)隊(duì)，做自己的品牌。建議不要加入這些平臺（對于個體零售型微商，加入平臺是一個不錯的選擇）。因?yàn)槲⑸虉F(tuán)隊(duì)核心就是人，你的代理商。一旦加入平臺，遲早會被平臺洗掉。平臺微商的核心邏輯就是去中介化，最終會洗掉中間層級，留下的是居于靠末端的微商，中上層級別洗掉風(fēng)險(xiǎn)很大。這也是很多業(yè)內(nèi)人士和大咖都認(rèn)為平臺模式比代理制更先進(jìn)、代表未來的原因——去中介化。但個人看法未必。我認(rèn)為兩種模式各有利弊，目前的平臺除個別是真正了解微商外，其他的平臺基本上還是沿用的和復(fù)制有贊、口袋購物等早期移動電商平臺的模式。先說平臺模式，大多是借鑒了早期有贊和口袋購物，結(jié)合了微商代理制的一些特點(diǎn)，將其不同程度的復(fù)制到平臺。平臺提供的是產(chǎn)品資源、技術(shù)支持和運(yùn)營服務(wù)，微商作為B端開店，賣產(chǎn)品給消費(fèi)者。其核心是基于互聯(lián)網(wǎng)去中介化的思想，再通過平臺擔(dān)保交易，解決小微商找貨難和消費(fèi)者購買交易安全問題。在推廣思想上各家平臺不同，有的是直接去中介化，只保留一級分銷，有的則是保留代理層級管理，多級分銷。

但無論多少層級，其思想核心仍是消滅中間渠道，平臺整體作為一個渠道連接產(chǎn)品和消費(fèi)者。這種模式的勝出是靠微商來收集碎片化的移動端流量、打造平臺的影響力，從而與品牌和產(chǎn)品企業(yè)叫板獲取資源。任何團(tuán)隊(duì)在里面也只是一個走卒、螺絲釘。這種模式優(yōu)勢與京東和淘寶類似，最終只是成就的平臺，消費(fèi)者也能獲益，但與個體微商、團(tuán)隊(duì)微商、包括加入的企業(yè)自己的產(chǎn)品和品牌無關(guān)。代理制微商呢？則具有直銷和傳統(tǒng)代理制的特點(diǎn)，按層級招募代理，每個代理也可以直接賣貨。團(tuán)隊(duì)型微商是去年市場主流，今年市場分化、流失比較嚴(yán)重。其實(shí)這種模式有其合理性，代理制與線下代理制類似，都要求不同程度的囤貨。囤貨恰恰是微商團(tuán)隊(duì)發(fā)展的動力之一，但也因?yàn)椴簧賵F(tuán)隊(duì)僅僅靠發(fā)展代理，無視產(chǎn)品和動銷，造成目前代理制微商業(yè)績跳水下滑。但據(jù)了解，不少團(tuán)隊(duì)經(jīng)營產(chǎn)品不錯、而且關(guān)注末端賣貨的微商，成績并未受太大影響。其實(shí)，無論哪種模式，產(chǎn)品是第一位的，如果沒有好的產(chǎn)品，在任何平臺也無法說服消費(fèi)者。如果有強(qiáng)有力的產(chǎn)品，采取代理制，道長認(rèn)為比放在平臺更有競爭力。因?yàn)槠脚_一定是靠多品牌、多品類、多產(chǎn)品，才能保證最末端個體微商在有限的流量下獲利，維系平臺生存。但正因?yàn)槿绱耍脚_沒有精力和能力給你的產(chǎn)品和品牌提供足夠支持。

而且，平臺微商模式，我也認(rèn)為是未來微商市場一種很有競爭力的模式，但目前這些平臺沒有解決其核心的障礙，末端微商獲取流量和盈利的能力，一旦無法盈利，平臺生存發(fā)展基礎(chǔ)很快會失去。這就是我認(rèn)為平臺微商是未來，除個別有可能勝出外，其他尚看不出解決這些問題的措施。而代理制微商呢？我認(rèn)為如果是做自己品牌，更有優(yōu)勢。因?yàn)槠放坪凸?yīng)鏈都在企業(yè)掌控，那么你招募的微商，不僅僅是你的代理，其實(shí)是的團(tuán)隊(duì)。那么你的營銷和推廣則可以將每個人的力量集合在一個方向，所產(chǎn)生的勢能恰恰是平臺微商不具備的。而且代理制還有一個競爭力法寶——囤貨（囤貨是合理的，要看你設(shè)計(jì)的模式和動機(jī)是否合理）。從商業(yè)邏輯上講，囤貨是任何渠道銷售的動力之一，分銷這種沒有囤貨的社交營銷模式，代理商壓力很輕，其動力也會差很多，收益自然很低，從而喪失積極性，最終不了了之。舉一個案例：搖籃果團(tuán)隊(duì)，曾在我們平臺推廣過，了解較深。他們是自有品牌，產(chǎn)品是高品質(zhì)的干果，發(fā)展雖然慢，但在目前市場狀態(tài)下，業(yè)績在持續(xù)增長，團(tuán)隊(duì)日收款從上個月的6000漲到目前（注意是收款，可不是很多微商所謂流水，而且代理團(tuán)隊(duì)幾乎沒有流失，還在逐步增長。其實(shí)，不管哪種模式。商業(yè)本質(zhì)，還是歸結(jié)到你的產(chǎn)品是否有競爭力，是否有差異化。

如果你的產(chǎn)品足夠有產(chǎn)品力，能說服消費(fèi)者復(fù)購，自然會吸引認(rèn)同和有眼光的微商，很容易就能形成良性的商業(yè)循環(huán)。無論是線上，還是線下，如果只是單單去討論模式，沒有任何意義。再先進(jìn)的模式，如果沒有給參與者合理和足夠的利益動機(jī)，是無法維系和擴(kuò)展的。前面搖籃果的案例是品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)微商三合一的模式，此類在微商市場存在不少，這類大多數(shù)經(jīng)營的是自品牌，品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)三合一，雖然是團(tuán)隊(duì)型微商，這類團(tuán)隊(duì)型微商競爭力還是很強(qiáng)。因?yàn)槠溆泄?yīng)鏈優(yōu)勢，又吸收了微商渠道成本低、效率高、靈活性強(qiáng)的特點(diǎn)。但市場還有大量的沒有自己產(chǎn)品或品牌的微商中小型團(tuán)隊(duì)，怎么辦？有兩條路：第一，做大、做強(qiáng)、做自己的品牌。第二，抱團(tuán)取暖、聯(lián)合結(jié)盟。在目前市場狀態(tài)下，不具備做自己產(chǎn)品品牌能力的團(tuán)隊(duì)，我的建議不妨先選擇第二條，時(shí)機(jī)成熟了再走第一條道路。微商團(tuán)隊(duì)何去何從，看了這篇文章，你心里應(yīng)該有自己的看法了，其實(shí)這是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，這就是市場的 神秘之處。