新手從入門(mén)到精通的抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧

從老鄉(xiāng)雞直播發(fā)布會(huì)幾十萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看，到恒大地產(chǎn)網(wǎng)上賣(mài)房實(shí)現(xiàn)447億銷(xiāo)售額，眼看他人起高樓，大家也非常眼紅這波紅利，紛紛想搭上短視頻這趟快車(chē)。

直播前

1、直播人設(shè)

抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧第一大核心是確定直播人設(shè)。“傾家蕩產(chǎn)李佳琦”、“薇婭的女人”、“每次吃到飯店老板崩潰的浪味仙”等，這些說(shuō)法背后都有著非常成功的人設(shè)。

2、直播預(yù)熱：

播前預(yù)熱可以吸引更多的粉絲進(jìn)入直播間，才能更大程度的進(jìn)行宣傳。

①文案預(yù)熱提前預(yù)告抖音直播時(shí)間，包括個(gè)人簡(jiǎn)介、朋友圈、視頻號(hào)、企業(yè)微信、公眾號(hào)等做主題等預(yù)告。穩(wěn)定開(kāi)播天數(shù)和時(shí)長(zhǎng)，找到適合自己的開(kāi)播時(shí)間段抖音運(yùn)營(yíng)漲粉攻略，看直播的粉絲才會(huì)越來(lái)越多。

②短視頻預(yù)熱

開(kāi)播前3小時(shí)發(fā)布抖音短視頻：當(dāng)你開(kāi)播時(shí)，將會(huì)有更多的粉絲進(jìn)入直播間。設(shè)置吸引眼球的開(kāi)播封面：主播開(kāi)播前設(shè)置好標(biāo)題和封面，因?yàn)榉饷媸菦Q定粉絲進(jìn)入直播間第一要素。如果未上傳合格的封面，就會(huì)影響直播的曝光量。

優(yōu)質(zhì)的主播封面圖更能在直播廣場(chǎng)得到更多的曝光，直播間的人氣會(huì)越來(lái)越高。

標(biāo)題：5個(gè)字以?xún)?nèi)，突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn)，展示主要直播內(nèi)容。例如“溫柔御姐”、“甜嗓少女”、“治愈系男神”。

3、直播前選品

想打造高銷(xiāo)量的直播間，選品是關(guān)鍵，這也是抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧必不可少的環(huán)節(jié)

（1）確定月度直播排期：主要應(yīng)對(duì)當(dāng)月節(jié)假日、活動(dòng)等重大營(yíng)銷(xiāo)，提前做好直播計(jì)劃，下圖是【直播排期表】，大家可以參考一下。

（2）產(chǎn)品要有性?xún)r(jià)比

我們可以觀(guān)察好物榜，銷(xiāo)量大的優(yōu)先考慮，也可以查看這個(gè)產(chǎn)品近期有沒(méi)有賬號(hào)推薦過(guò)，看看有啥推廣創(chuàng)意可以借鑒。

還有點(diǎn)必須做的是，查看這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率如何抖音運(yùn)營(yíng)漲粉攻略，如下圖的產(chǎn)品抖音運(yùn)營(yíng)漲粉攻略，轉(zhuǎn)化率有3.6%，在抖音數(shù)據(jù)表現(xiàn)上還是可以的。商品的價(jià)格最好在100元以下，也更能讓用戶(hù)快速做出消費(fèi)決策，刺激沖動(dòng)消費(fèi)。

（3）產(chǎn)品要與粉絲屬性相匹配

當(dāng)你不知道自己應(yīng)該怎么引流買(mǎi)什么產(chǎn)品時(shí)，比如做情感賬號(hào)的，你可以在后臺(tái)看看的粉絲用戶(hù)畫(huà)像是怎樣的。

比如羅永浩的抖音粉絲中，男性粉絲占比93.1%。如果讓他賣(mài)化妝品護(hù)膚品，那肯定是與粉絲不匹配的。

4、主播腳本

抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧的重中之重就是腳本了，優(yōu)秀的抖音短視頻直播腳本，一定要考慮到細(xì)枝末節(jié)，讓主播從上播到下播都有條不紊，讓人員、道具都得到充分的調(diào)配。

直播腳本包含兩個(gè)文件，一份是直播流程圖，一份是口播話(huà)術(shù)PPT。直播流程圖主要是對(duì)每個(gè)時(shí)間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)。口播話(huà)術(shù)ppt是主要包含營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)優(yōu)惠、產(chǎn)品知識(shí)等信息，目的是在直播過(guò)程中作為提醒之用。

【直播話(huà)術(shù)PPT】

一場(chǎng)抖音直播三到四個(gè)小時(shí)，這么長(zhǎng)的時(shí)間，主播先講什么？什么時(shí)間互動(dòng)？什么時(shí)間推產(chǎn)品？什么時(shí)間送福利？等，都需要直播腳本的規(guī)劃安排。

直播中

一、直播間互動(dòng)

如果直播中粉絲熱度不高，我們可以通過(guò)一些小互動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性，保障粉絲的關(guān)注度，讓他們熟悉產(chǎn)品，通過(guò)互動(dòng)也能豐富直播時(shí)的內(nèi)容，增加粉絲停留直播間的時(shí)長(zhǎng)。