美容院如何借3·8婦女節(jié)做好營(yíng)銷(xiāo)打響開(kāi)年第一炮

2月已經(jīng)接近尾聲，歡歡喜喜的春節(jié)假期已經(jīng)結(jié)束，各行各業(yè)也已經(jīng)回歸正常的工作狀態(tài)或經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。就各大美容院而言，2月份經(jīng)過(guò)半個(gè)月的假期，業(yè)績(jī)自然比較遜色，所以，3月份成為美容院打響新年第一戰(zhàn)，開(kāi)拓新一年業(yè)績(jī)高度的重點(diǎn)。

美容院在3月份有一個(gè)特別重要的節(jié)日“3·8婦女節(jié)”，這個(gè)專屬于女性的節(jié)日，專門(mén)服務(wù)與女性同胞的美容院必然要做好全面的營(yíng)銷(xiāo)策略。借助三八婦女節(jié)活動(dòng)，既可以在新的一年快速將我們的美容院推到顧客的眼球，還可以提升美容院形象，為美容院帶來(lái)更多客戶，又能達(dá)到讓業(yè)績(jī)大幅度提升的目的，打出開(kāi)年漂亮的一戰(zhàn)；更可以加強(qiáng)美容院?jiǎn)T工在新一年工作的激情。

那么美容院的3·8婦女節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具體要如何開(kāi)展呢？不妨跟傲藍(lán)美容院拓客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的小編一起來(lái)看看。

1、3月份目標(biāo)的規(guī)劃和分解

每個(gè)美容院老板一定在春節(jié)之前就已經(jīng)將2019年的整體目標(biāo)定好了，那具體落實(shí)到每個(gè)月應(yīng)該怎么樣去完成，3月份的當(dāng)月目標(biāo)又是多少?

這些都需要做好規(guī)劃，并且把它分解到每一個(gè)人和每一件事上去，真正的能做到人人身上有指標(biāo)，人人頭上有目標(biāo)。

所以3月份的第一個(gè)工作是將本月的目標(biāo)進(jìn)行職能和時(shí)間上的拆分，分解到店長(zhǎng)、顧問(wèn)、美容師每一個(gè)員工身上，為一年的工作開(kāi)一個(gè)好頭！

2、提前做好客情的維護(hù)

三八婦女節(jié)，是我們美容院開(kāi)年個(gè)比較大的節(jié)日，是可以好好用來(lái)做業(yè)績(jī)的。但營(yíng)銷(xiāo)你不能等到3月8號(hào)再去做，提前要去做客情的維護(hù)和升級(jí)，打好基礎(chǔ)。同時(shí)，在3月份給過(guò)生日的客戶幫生日派對(duì)也是一個(gè)比較不錯(cuò)的方法。當(dāng)然，關(guān)于客情的維護(hù)一定要把它貫徹下去，并在3月份就很好的執(zhí)行，為后續(xù)做好鋪墊。

3、三八婦女節(jié)活動(dòng)主題確定

美容院的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都要確定活動(dòng)主題，三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，而女性在社會(huì)上的角色有很多種，例如：母親、妻子等，借助節(jié)日特色，圍繞女性參考活動(dòng)主題。比如，主題：今天我是女王。男士們?yōu)槠拮樱赣H買(mǎi)單可以折上折，這也代表著美容院此舉意在呼吁男士們拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)心、愛(ài)護(hù)女性，讓女性不僅得到外在的美，更美在心里。

4、婦女節(jié)活動(dòng)的宣傳

婦女節(jié)活動(dòng)的宣傳需提前半個(gè)月左右制作好活動(dòng)宣傳單頁(yè)與海報(bào)，在小區(qū)周邊人口聚集比較多的地方發(fā)放宣傳單，同時(shí)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行造勢(shì)，如利用公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)詳情，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊或表單報(bào)名獲取免費(fèi)產(chǎn)品及體驗(yàn)項(xiàng)目；對(duì)于美容院老客戶，可以通過(guò)邀約短信告知客戶美容院將舉辦三八促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、美容院店面布置，優(yōu)惠政策的制定

舉辦一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，必然少不了精心布置。布置現(xiàn)場(chǎng)要圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)主題，利用與女性息息相關(guān)的元素，為現(xiàn)場(chǎng)制造出節(jié)日的氛圍。

另外制定的優(yōu)惠政策，部分火爆產(chǎn)品、火爆項(xiàng)目限時(shí)限量低達(dá)到n折；多人同行可享受低n折優(yōu)惠或多人同行一人免單，并對(duì)新客戶贈(zèng)送超值大禮包；第38位(或者38倍數(shù))進(jìn)店客戶贈(zèng)送女神節(jié)大禮包等，這些都是要提前進(jìn)行籌備好的。

6、提前對(duì)員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn)

員工對(duì)于一家美容院的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)起到舉足輕重的作用，所以在營(yíng)銷(xiāo)前美容院有必要對(duì)員工進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)，了解活動(dòng)重點(diǎn)、統(tǒng)一活動(dòng)話術(shù)，模擬活動(dòng)當(dāng)日一對(duì)一客戶服務(wù)，避免活動(dòng)當(dāng)日出錯(cuò)。

需要特別注意的是：美容院的促銷(xiāo)都要做到細(xì)致化，提前安排好每一個(gè)環(huán)節(jié)，將顧客的體驗(yàn)做到最好，盡可能讓顧客滿意，做好美容院的口碑，以后的客戶資源也就不用愁了。

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