觀賞魚市場內幕：“懶人”系統是消費者最大痛點？

2022年總第177期

長城寵物展 | 文

近幾年來觀賞魚迎來了爆發式的增長，一條魚甚至被炒到幾萬、幾十萬。行業出現亂象某種程度上來說是一件好事，因為只有快速增長的行業才會“亂”。

然而，亂之后將迎來行業的穩步增長期，在這樣的生態下，我們將會面對怎樣的觀賞魚市場？

1?

觀賞魚迎來大眾化親民爆發期

觀賞魚在最早是貴族、富人的寵物，需要的飼養知識和條件都有一定的門檻，隨著經濟的發展這一門檻不斷下降，同時整個觀賞魚類目的發展也在加快。

青花泉總經理姜振華表示，大眾寵物以貓、狗、觀賞魚等多元化的組成，其中貓狗類的市場已經趨于定向飽和穩定期，而觀賞魚的市場剛剛過了中發展期，正處于趨向爆發期。

在二十年前貓狗的市場發展期時，類似于藏獒，藍貓可以賣到天價，商家不約而同的都在刻意的抬高行業價值，但因為各種因素受限，需量并不高。到了通州狗市以地標型品牌爆發覆蓋全中國時，人們對寵物的喜愛及價值有了全新的鋪墊和開始，此時，天價寵物，特別是貓狗類已變得親民，消費者一擁而上，紛紛以寵愛和商機清空理想購物車。此時的交易欄是后來出現的某寶也是垂涎三尺的，核爆般沖擊了市需量。

今天，市需量因為各種因素已經到了近乎峰值，更多的商機，則在于除了貓狗本體以外相關產業產品多樣化、智能化的開拓。同時，循規蹈矩的觀賞魚市場也預測到了飛速跨越的泡沫式發展期即將被理性化的大眾普及所代替，一條普普通通的龍魚幾萬幾十萬的時代已經接近尾聲，之前發展期的炒作已經過去了，我們將要迎來的是大眾化親民的爆發期。

至2023年，中國水族需求規模將達到1527.5億元，較2017年發展期時的412億元增長了近400%，隨著信息流通的進步，這個爆發期不會像寵物貓狗市場那樣持續那么久。

觀賞魚的快速發展對品牌方來說是個很大的挑戰，品牌方需要快速洞察消費者不同階段的痛點并且做出迭代改善觀賞魚論壇，再投入市場獲取反饋，以此循環往復。

2?

“懶人”系統是水寵類一直未被滿足的需求

你覺得養水寵時最大的痛點會是什么？水質？飼料？美觀度？

針對這個問題，每個人都會有自己的看法，但不可否認的是，從最基礎的邏輯去看水寵，維生系統是它和其他寵物之間最大的不同。

姜振華表示，水寵類維生系統的不穩定性和常規數值不標準導致了這一需求成為了基礎且重要的需求，因此也催生了一個一直未被滿足的需求——“懶人”系統。

這個需求一定會發展成鋼需，以下幾個方面說明：

1.目的性；飼養寵物的目的性是取悅，在玩耍、陪伴、觀賞時，寵物主是愉悅的觀賞魚論壇，而在伺候寵物時大部分寵物主是無奈的。

2.惰性；它是人類的天性，但凡不需要動就能完成的，絕不會動。

3.標準化，但凡能實現“懶人”功能的產品，必定實施或符合了某項標準且能夠穩定的執行，大大降低人為操作的不確定性和風險。

姜振華提到，青花泉的誕生，就是要將水質維護標準化、智能化、數字化，給所有養魚愛好者創造一個穩定的維生系統。比如現在應用在青花泉凈濾器上的各種技術：微隙孔陶硅粒融技術、霉化磷降分解技術、電溶氧技術、弱核鍍膜技術、微化電解技術、墊倉反層技術、高壓反滲技術、雙分餾技術、塔式過濾。

不過做水族產品的商家大部分都會選擇全球市場，不會僅僅局限于國內，而國外的很多情況和國內是完全相反的。

3?

出海摸清價值取向很重要

歐美國家的水族市場會發展的更為成熟，因此水族類玩家的愛好和價值取向和國內會有較大差異。

姜振華提到，不同國家消費者的價值取向都是不同的，就觀賞魚相關產品而言，西方歐美國家的受眾偏向于產品的集成精簡及產品的耐用性，比如魚缸的底濾，他們認為越小越好，巴掌大的地方就能把整缸水體處理好，那才是科技產品觀賞魚論壇，同時也能接受相應的高價格。而國內則反之，越大越好，越繁瑣越好，甚至添加了很多非功能性的配件，為的就是讓消費者從表面上看到其價值，才能抬得上價，卻往往忽略了性能本質。

所以如果水族相關產品要出海，首先要摸清出海標地的價值取向。拿青花泉的魚缸過濾器舉例，基于青花泉自主研發的創新材料，使得過濾體積大幅縮小，最大限度降低了耗材成本。

在國內，6999元人民幣的價格讓愛好者不太容易接受，但是在海外的子公司，正地處于龍魚的主產地印尼，青花泉魚缸凈濾器通過這個平臺已經向全球市場以2600美元的銷售價覆蓋了多個區域市場，且備受關注和喜愛。因為他們更注重長期評定的能源管理（能耗、材耗以及時耗），他們看到了青花泉所帶來的長期效益，而不是一次性投資費用。

任何試圖去出海的品牌、產品都無法避免海外本土化的問題，主要的原因還是品類發展階段、人口結構、文化不一樣。如果生搬硬套的把國內的打法帶去國外，那一定是會失敗的，必須去了解不同地區國家的實際情況后做出迭代改變，適應當地消費者才有可能獲得一定的成果。

最后，姜振華表示，非常看好水族的未來，并且青花泉有信心用計劃的時間取代并樹立傳統水族幾十年來的過濾新標準！

*感謝青花泉總經理姜振華提供的觀點和訊息。

END

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