鴻石創業邦｜抖音小店流量結構自然流量及推廣流量運營邏輯和玩法

鴻石創業邦|抖音小店流量結構：自然流量及推廣流量運營邏輯和玩法！抖音店鋪純提成代運營

抖音小店流量結構我們可以這么分：自然流量+推廣流量。

自然流量是用戶主動找到你，推廣流量則是你把商品推到用戶面前。兩種流量玩法都是有技巧的，掌握了技巧，你的店鋪出單甚至爆單都會很快。

第一個，自然流量。

用戶通過搜索產品關鍵詞，或者是直接通過抖音商城找到你的商品，然后購買流量運營抖音，沒有通過達人，你也沒有主動去推廣從而產生交易。

店鋪是否有自然流量成交，我們可以在抖店-電商羅盤-店鋪-商品分析卡里看到成交來源，如下所示：

流量渠道

抖音商城、搜索渠道的數據就是你的自然流量數據。

自然流量成交的邏輯其實很簡單，讓商品入池，入池之后商品被推薦，被搜索，完成交易。

你的商品質量和店鋪權重越高，商品入池的幾率就越大。

要想提高商品入池的幾率，我們可以從以下幾方面入手：

首先，從價格、圖片、標題、詳情頁等多方面優化，提高商品質量。價格盡量不要逼比同行高，至少不要高太多；主圖高清，重點明確。

標題盡量以相關關鍵詞為主，有一個公式可參考：應季詞語+特色詞+屬性詞+類目詞。

詳情頁對商品的宣傳盡量真實，有亮點。不要有虛假宣傳、夸大宣傳等內容，避免因此造成違規。

商品發布成功后，你可以檢測一下商品質量流量運營抖音，基礎分越高入池機會越大。

選擇產品

然后提高店鋪權重，包括優化商品基礎分，然后從商品評價、物流、服務上優化，提高體驗分。

另外，商品類目盡量垂直，遵守平臺規則，尤其是發布商品時，按照要求來，能不違規盡量別違規。

這是抖音小店自然流量的一個玩法邏輯。

第二個：推廣流量

推廣流量顧名思義就是你通過推廣的方式，讓商品獲得曝光。

包括但不限于精選聯盟、櫥窗、短視頻、直播間等。要從這些渠道推廣，要么你自己直播、制作短視頻，要么找達人帶貨。

一般來說，做無貨源的新手都是自己不會直播、不會做短視頻的，所以重點還是需要找達人帶貨。

找達人帶貨，需要設置傭金添加商品到精選聯盟。

這里又會有兩種情況，一種是你精選聯盟的商品被達人主動添加流量運營抖音，一種是你自己去找達人掛你的商品。

你可以直接在抖店的達人合作頁面，去篩選合適的達人合作。新手可以重點對接小主播，一場直播能賣個3-5萬，先給你把店鋪的流量和銷量帶起來。

你在這個過程中，積累自己的供應鏈，然后去對接更高質量的達人帶貨。